企业参加展会，要避免败在最后一步

在展会现场有这样一种现象，有些公司参加展会，现场的工作人员似乎无所事事，要么低头看手机，要么缩在展位内聊天，让人都不好意思进展位打搅了工作人员。

参展是需要花费了不少的时间精力做准备，也需要投入不少费用。万事俱备了，如果败在这最后一步，实在是有违参展初心。

其实也不一定是员工为了偷懒。有种很典型的情况：当大家满怀热情准备迎接观众时，发现并没有预期的人数进展馆观展，或观众没有预期的热情。特别是多次受挫后，这好比是一鼓作气，再而衰，三而竭。难免会让人产生自我保护的状态。自我安慰说客户来了我再接待。结果就是员工不会主动积极的去挖掘客户。

针对这种典型的情况，我们可以做以下几点。

第一，打预防针

提前对员工说到观众进入展位的数量的不稳定性。当没有观众的时候，他们可以采取哪些行动？比如可以参观竞争对手的展位和观察他们的观众。 还可以，在过道中主动迎接目光在自己展位停留一定时间的观众。

第二，每日三会

晨会做动员，午会做小结，当天结束会做总结。

千万不要等到一天的时间过去了才发现毫无收获。毕竟展会一般也就是两天半。

第三，热场

在两天半的出展时间内，可以适当的开展抽奖类的活动，热场既可以调动观众的情绪，也可以激活员工的信心。

千万要避免让员工觉得我准备了展会设计和搭建，准备了样品等一系列的工作之后，只要我人站在展位里，这就是要出展了。 错！

前面都是为了配合最后一步的助力，真正重要的是工作人员在展会现场的积极状态。试想一下，在观众的印象中，还有什么比饱满激情、充满信息、积极主动的工作人员更有说服力呢？

对于展商来说，展台搭建的好坏非常重要，直接影响现场的效果。展商应该尽可能选择经验丰富的展览工厂给你搭建展台，如可能的话，一定要和工厂负责人提接触除和沟通。提前和工厂负责人沟通细节，能避免很多现场搭建发生的问题，会让你的现场搭建更加顺畅和快捷。搭建质量也会有很大的提升，你的满意度也会提高，从而是你的企业形象更加好。